Categoría: Networking

El que pases con éxito por la fase crítica de tus primeras invitaciones para que otros conozcan la oportunidad de negocio que estás desarrollando en BC depende de que sigas las siguientes claves para aprender a conseguir invitados.

Reconoce que necesitas aprender a invitar, todos lo hemos necesitado cuando no teníamos experiencia ni éxito invitando a otras personas. 

Probablemente estás acostumbrado a invitar a tus amigos, familiares o conocidos a unas cañas, pero no estás acostumbrado a invitar para que conozcan una oportunidad de negocio, la diferencia está entre ofrecer cañas u oportunidad de negocio

Después de reflexionar, ¡No te parece que tiene más peso oportunidad de negocio

En todo caso, y mientras tanto,  lo prioritario es tener la humildad suficiente para dejarse enseñar. Por esto como experto NETWORKER quiero darte algunos consejos para que puedas invitar fácilmente, y superes esa barrera de no saber hacerlo:

Apóyate en las personas de más éxito patrocinando (invitando)

De aquellos compañeros que ya han invitado, pregúntales que seguramente estarán encantadas de poder apoyarte para que tú dupliques su éxito o incluso seas mejor que ellos.

Entre reunión y reunión, hazte un horario de llamadas y no te lo saltes

Es necesario apartar un tiempo a la semana a llamar por teléfono a tu lista de contactos. Dependiendo de tus circunstancias, dedicarás más o menos tiempo, pero para alcanzar el éxito, necesitarás dedicar al menos 1 hora a la semana para cada reunión de BC.

La llamada debe ser muy breve

Debes tomar nota de una clave importantísima: el éxito en tu llamada será inversamente proporcional a lo que cantidad de cosas que cuentes por teléfono. Es decir, cuánto más hables, menos probabilidades tienes de que esa persona asista al encuentro-reunión..

La curiosidad y la urgencia son claves para tener éxito en tu llamada.

Aquí creo necesario poner unos cuantos ejemplos prácticos que cito a continuación:

  • Hola! Participo cada quince días en un grupo de empresarios y buscamos una persona/empresa que se dedique a lo que tú te dedicas y ofrece. Me gustaría que me acompañaras el próximo miércoles y así te explicaría como funcionamos. El objetivo es conseguir hacer negocio, y ayudarnos unos a otros. Si la respuesta es +, responderle algo así: te envío por mail la convocatoria-invitación con todos los detalles, y nos vemos el miércoles próximo. 
  • Llevo algún tiempo en un grupo de empresarios de diferentes actividades cada uno de nosotros, y he pensado que me encantaría que me acompañaras un día, y así que conocieras  una metodología de éxito para conseguir hacer red de contactos. ¿Cómo lo tienes para asistir conmigo el próximo miércoles? Si la respuesta es + responderle algo así: te envío por mail la convocatoria-invitación con todos los detalles, y nos vemos el miércoles próximo. 

La llamada debe despertar curiosidad y debe ser rápida.  Que la persona receptora a la que llamamos, vea que el mensaje es claro y directo, en ningún caso darle excesivo datos. <Hola, qué tal? Cómo estás? Cómo va todo? He pensado en llamarte por lo siguiente: Participo cada quince días en un grupo de empresarios y buscamos un INTERIORISTA y he pensado en ti, a lo mejor podría interesarte en ayudarnos y ayudarte…Vente el miércoles próximo por la mañana a una reunión, eso sí, nos reunimos pronto, a las 07.30 h de la mañana, así acabamos pronto y tenemos toda la jornada del día libre para trabajar…Si la respuesta es +, esta tarde te envío el mail con toda la información de la convocatoria al encuentro y nos vemos el miércoles próximo>

No resuelvas nunca las dudas y preguntas por teléfono

Si no sigues esta recomendación y resuelvas dudas y preguntas por teléfono, podrás comprobar que, casi sin darte cuenta, habrás «desmenuzado» de mala manera tu objetivo. Tu contacto o posible prospecto difícilmente acudirá a la reunión de BC que le estás invitando porque su posible curiosidad ya ha sido satisfecha. Además, es probable que saque una impresión errónea porque por teléfono no es la mejor manera de explicar nada. A tu contacto le faltará información crucial, pero probablemente ya nunca se dará la oportunidad de seguir investigando.

Entonces, si te hacen preguntas por teléfono, ¿qué debes responder?

A continuación comparto algunos tips contigo que creo que pueden serte de mucha ayuda al aprender a invitar de forma efectiva y exitosa:

  • ¡Claro que te voy a explicar todos los detalles, no te preocupes!. Por eso quiero quedar contigo para vernos personalmente. ¿Cuándo me has dicho entonces que nos vemos? ¿Mañana o pasado?
  • De negocios no me gusta hablar por teléfono. Necesito verte 20 minutos para darte toda la información/documentación de este proyecto. ¿A qué hora nos vemos entonces, a las 18 o 19 h.?
  • No tengo tiempo ahora para explicarte (tengo otra llamada, reunión, salgo…). Necesito verte 20 minutos y te doy todos los detalles del proyecto. 
  • Aunque sea una minoría, te puedes encontrar con algún contacto que te diga que si no le das detalles por teléfono, no irá a la presentación, en ese caso, puede ser bueno decir lo siguiente:
  • No te preocupes, yo te he llamado porque creo que es algo que te va a interesar mucho, pero si no quieres que quedemos, no pasa nada. Pero luego no digas que no te lo dije…
  • Casi todo el mundo, ante esa frase de «no digas que no te lo dije» suelen responder con: Venga, vale, cuándo nos vemos entonces?

Muestra entusiasmo y determinación

Es mucho más importante CÓMO dices las cosas, que lo QUE realmente dices. O dicho de otro modo, es más importante tu CONTEXTO, que tu CONTENIDO en la llamada.

Mantén siempre muy alta la oportunidad

Mantén siempre alta la oportunidad. No le pidas por favor asiste,  nunca. Si se lo pides así, lo único que conseguirás es que esa persona asista a la presentación por lástima, y te aseguro de que esa no es la forma de conseguir un invitado comprometido.

Plantéatelo al revés: si tiene él o ella una oportunidad que ofrecerte, te estaría haciendo un favor y entonces tú le escucharías, pero si él o ella no tiene nada que ofrecerte, eres tú quien estás haciendo un favor a esa persona, ya que tienes en tus manos, la oportunidad que puede cambiar el futuro de esa persona. Por eso, mantén siempre muy alta tu oportunidad.

Recuerda que el que tus contactos conozcan la oportunidad de negocio de BC, en buena parte dependerá de que te hagas un experto en invitar.

Quédate con la siguiente fórmula de invitar:

Breve + Entusiasmo + Determinación +Urgencia

Debes despertar interés y curiosidad para que vea que tiene una oportunidad importante, si realmente quiere crecer y estar mejor conectado. Si sigues estos consejos breves, habrás conseguido aprender a aportar a BC en materia de INVITACIONES. Y si aportas a BC tu te estrás beneficiando.

Por último, quiero recordar que la importancia de la formación a modo de PÍLDORA  que en breve realizareis con un COACH especializado en esta competencia, acabará de contribuir a mejorar la técnica de cómo conseguir invitados a los encuentros empresariales de Business Connector. 

Carlos Suárez

Co-founder de Business Connector

La importancia del networking para crecer un negocio

El networking, la creación de una red de contactos para crear oportunidades de negocio, es una de las habilidades esenciales para los emprendedores, ya que pueden tener acercamientos productivos que les ayudarán a construir relaciones fuertes con otras personas que también están buscando expandir su marca.

The Pool, espacio de coworking y centro de emprendimiento de alto impacto, resalta estas 5 ventajas del networking para impulsar un emprendimiento:

El networking no son ventas. “Es importante siempre tener en mente que el networking no es vender, sino detectar y aprovechar oportunidades para conocer personas clave que te ayudarán en la mejora de tu perfil profesional. Por ende, es primordial dedicar tiempo a platicar con las personas acerca de sus negocios, para averiguar en qué puedes ayudarles y en qué pueden ellos contribuir en tus conocimientos. Construir buenas relaciones mejora la percepción del éxito del proyecto”, menciona Airy Minor brand manager de The Pool.

Puedes conocer la industria. Una buena manera de aprender más sobre el negocio, entender mejor la industria y escuchar sobre los retos a los que se enfrenta tu competencia, es tejiendo una extensa red de contactos de los que puedas obtener información fidedigna de lo que sucede con otras empresas. “Desde que iniciamos con The Pool en la CDMX hemos tenido acceso a periodistas, asociaciones y mentores que nos han ayudado a promover y hacer crecer nuestro negocio, y han sido quienes nos han apoyado en la operación diaria al adaptarse a nuestras necesidades”, mencionó Claret Uribe Directora de Marketing de Bebe2go.

El networking puede promover tu marca. Si quieres hacer crecer tu negocio y que el éxito vaya en ascenso, debes hacer contactos clave para ello. La gente recomienda a otros cuando conocen sus productos y al sujeto que está detrás de la marca. Si en una reunión de negocios no trataste con el gran inversionista que apuesta por tu marca, tal vez puedas codearte con uno de sus contactos que podría hablarle de tu proyecto.

“En un ecosistema en donde existen innumerables retos para aquellos dedicados a emprender, los socios adecuados son fundamentales para cualquier Startup. Desde que lanzamos PayJoy en México hace un año, The Pool ha sido uno de esos aliados para nosotros. Gracias a su red de networking que facilita rebotar ideas con otros Poolers, hemos hecho crecer nuestro equipo de una persona a más de treinta”, comentó Mauricio Cordero, Director General de PayJoy México.

Colocarte en posiciones de oportunidad. No solo los emprendedores se sienten inspirados y motivados para asistir a eventos específicos o reuniones, también muchas oportunidades excepcionales pueden ocurrir si impresionan a potenciales inversionistas o socios de negocios; puesto que estos tienen la idea de comunicar, compartir, crear y desarrollar ideas y, por último, pero no menos importante, conocer potenciales inversores. Estos eventos atraen personas con diferentes niveles de experiencia y contextos. Todos ellos están buscando conexiones, inspiración, consejos, oportunidades y mentores.

Conocer aliados potenciales de mercados nacionales e internacionales. Las conexiones exitosas y fuertes son construidas cuando tus mensajes se dirigen al target adecuado. Así que no importa si tu negocio está dirigido solo a la comunidad local, asistir a reuniones internacionales y llegar a personas de todo el mundo puede expandir tu visión y mejorar tu acercamiento de negocio. Conocer a otros emprendedores, ángeles inversores, bloggers y otros entusiastas de los negocios te inspirará a alcanzar una mejora personal.

¿Sabes qué es el networking y por qué funciona?


El networking es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor. Es una palabra que ya se utiliza de forma cotidiana en el ámbito profesional y que hace referencia a eventos, tanto de tipo formal como informal, en los que puedes construir una red de contactos que te ayuden a generar oportunidades tanto de negocio como laborales.

En las jornadas y ferias profesionales se suele reservar un espacio para facilitar esta práctica entre los asistentes. Tales encuentros, que suelen fijarse aprovechando el café a media mañana o al final de la jornada de un evento que atrae a profesionales relevantes del sector,  se convierten en momentos de gran valor donde puedes contactar con personas que se unen por intereses comunes.

Construyendo tu red profesional a través del networking

Las reuniones de networking pueden satisfacer diferentes situaciones laborales. Personas que tienen una idea de negocio y necesitan inversores o socios, reclutadores que buscan incorporar a sus plantillas especialistas en determinadas áreas, o business angels a la búsqueda de proyectos en los que invertir. Pero hacer networking no es exclusivo de emprendedores o personas relacionadas con los negocios. También puede resultar beneficioso para aquellos que están buscando un empleo o pensando en cambiar su lugar de trabajo.

10 consejos para tener éxito con Linkedin

Una vez nos hemos dado de alta en la red profesional LinkedIn, necesitamos completar nuestro perfil para darnos a conocer y empezar a trabajar contactando con otros miembros de la comunidad.

En este artículo te daremos los 10 consejos primordiales para evitar que cometas errores en la creación de tu perfil y la utilización de tu marca en LinkedIn:

1- CON FOTO

Es imprescindible que subas una fotografía profesional en la cabecera de tu perfil para que te reconozcan y te identifiquen los futuros contactos. Aunque en algunos casos puede suponer perder tu intimidad, estas en LinkedIn para promocionarte y no hay excusas. Por eso, mostrar tu fotografía generará transparencia y confianza a los miembros que visiten tu espacio. Recuerda que “La cara es el espejo del alma”. Una buena foto hablará bien de ti.

2- PERFIL COMPLETO

Incluye tu experiencia laboral lo más profesional posible. Se trata de crear un perfil completo al 100% lo más atractivo posible y destacarlo. No olvides introducir términos en inglés, si fuera necesario o el tema lo requiere, puesto que pueden ayudar a encontrarte si alguien busca introduciendo las palabras clave en el formulario de LinkedIn.

3- AGRADECE LOS COMENTARIOS DE UN MIEMBRO

No dar las gracias por un aporte o por un “me gusta” no te ayudará a conseguir nuevos contactos. Siempre es bueno ser agradecido. Dice mucho de ti. Agradecer a los que opinan bien sobre el post que hemos publicado te facilitará que tanto éste como otros deseen compartir tu artículo. Dar las gracias no cuesta dinero y puede beneficiarte mucho.

4- RESPONDE A LOS MENSAJES

Tanto si son públicos como privados es indispensable que contestemos. Si ellos han dedicado un tiempo a molestarse en enviarnos un mensaje por alguna razón, es importante que respondamos a ese comentario, pregunta o cuestión. Si es a través de un mensaje privado tendremos la posibilidad de contactar con un posible usuario que puede ayudarnos en un futuro.

5- PUBLICA ARTÍCULOS Y CONTENIDOS

Ser participativo es lo que cualquier red social espera de ti. El hecho de que no publiques es algo de vez en cuando es lo que tienes que evitar. Debes publicar con frecuencia para que los que te siguen o las personas que te conocen puedan ver que eres una persona activa y que no te importa compartir información con los demás. Divulgar conocimiento es algo muy bien valorado por los miembros de la comunidad. Tienes que aprender a interactuar con los demás. Sino es escribiendo artículos y contenidos propios puede ser compartiendo contenido de terceros que crees que son relevantes y pueden interesar al grupo. Intenta mencionar a tus contactos o agradecer lo que han hecho para que puedan también nombrarte en un futuro.

6- NO HAGAS SPAM

No utilices la red para hacerte solo autopromoción. Esa manera de actuar denota que lo demás y los demás te importan poco. Intenta demostrar empatía e interesarte en otros temas que a buen seguro te reportarán nuevos contactos, y quien sabe si más clientes.

7- EVITA HABLAR DE TEMAS CONTROVERTIDOS

Evita debatir sobre la política, el fútbol, la religión o el sexo sino eres experto en estos campos o no te dedicas a una de estas disciplinas. Además, no debes publicar temas que no tengan nada que ver con tu profesión, como hobbies o intereses. Esta estrategia no te ayudará en nada y hará que pierdas el tiempo y tu esfuerzo sin un resultado claro.

8- NO ENVIES SOLICITUDES A TODO EL MUNDO

Selecciona a las personas que puedan aportar algo a tu objetivo o creas que les puede interesar lo que les ofreces. No envíes solicitudes de amistad o de contacto sin una razón. Es mejor calidad que cantidad. Y si puedes, para evitar ser rechazado, haz una invitación personalizada.

9- NO INTENTES COQUETEAR O “LIGAR”

Esta red no es para eso. Si deseas conocer gente para otro propósito que no sea el profesional, utiliza otro tipo de redes adecuadas para el caso.

10- NO VALORES A LOS DEMÁS A CAMBIO DE QUE TE VALOREN A TI

No te bases en la ley de reciprocidad. No vale valorar aptitudes porque sí. La gente se da cuenta de ello. No es conveniente valorar a la gente por el simple hecho de que te van a valorar también a ti de la misma manera y obtener buenas reseñas.

Finalmente, una pequeña lista de recomendaciones generales que te ayudarán a tener éxito y que los miembros de tu red agradecerán:

A) Mantén tu perfil siempre actualizado
Un perfil que no hemos modificado en meses puede dar una mala imagen.
B) Enriquece tu perfil con contenidos multimedia
El vídeo puede ayudarte a destacar entre tantos competidores.
C) Consigue recomendaciones
Estas recomendaciones te darán credibilidad, sobre todo si son ciertas y si no han sido realizadas por amigos o familiares. De la misma manera evita pedir recomendaciones a alguien a quien tú no conoces porque puede tener una mancha en su historial o una mala reputación que te “salpicaría”.
D) Cuida la ortografía
Si hay faltas de ortografía, tu perfil pierde veracidad.
E) Evita criticar o hacer comentarios negativos
A nadie le gusta que lo critiquen. Si alguien muestra sus logros o sus productos dentro de un grupo, le gusta siempre que las críticas sean constructivas. Por ello tenemos que opinar de manera positiva.
F) Linkedin no es Facebook, ni Twitter ni Instagram
Evita fotos tuyas personalizadas tomando el sol en una playa en bañador u otros tipos de contenido no relacionados con los temas profesionales de los grupos. Para mostrar los ratos de ocio y los hobbies ya se encuentra Twitter, Facebook o Instagram.
G) Elabora una estrategia de publicación
En determinadas ocasiones es interesante buscar una estrategia de publicación. Si sabes sobre un tema que le pueda interesar a la audiencia o es una tendencia, no repares en ponerte manos a la obra y escribir sobre ello. Busca información en internet y ofrece a tus contactos y al grupo lo que desean ver.

Como puedes ver hay muchas cosas a tener en cuenta para obtener un buen “aterrizaje” en esta red. Para tener éxito ten en cuenta que estar al corriente de manera continua de LinkedIn, desde cualquier dispositivo, te ahorrará tiempo y efectividad. Responder de inmediato a una persona o dar a un “like” a un artículo desde el móvil mientras viajas en el autobús, puede significar que estás atento a lo que sucede y eres una persona comprometida que le importa lo que hacen y opinan los demás.

Aun así, por mucho que lleves en el móvil la aplicación LinkedIn, evita leer cosas que no te interesen, ya que puede suponerte una pérdida de tiempo que no te conviene. Céntrate en lo tuyo y en tu negocio. Los temas que un principio deberían interesarte han de estar relacionados con los que publicas en tu perfil o que sigues en algún grupo de esa comunidad.

No te olvides de asociar tu perfil de LinkedIn a la página de tu empresa. De esta manera con un solo clic conocerán donde trabajas y toda la información relacionada con la empresa en general. Piensa que somos curiosos y queremos estar bien informados. Recuerda que eres parte de una marca y como tal debe venderse.

Y como ingrediente final, para que el éxito sea total y empieces desde el primer día a conseguir valiosos contactos, no dudes en complementar esta red social con nuestro sistema de Networking de Business Connector, que hará que tu negocio despegue.

¿Por qué es tan importante para un autónomo estar en LinkedIn?

“Si quieres un año de prosperidad, cultiva arroz. Si quieres 10 años de prosperidad, cultiva árboles. Si quieres 100 años de prosperidad, cultiva personas”.

Proverbio chino

LinkedIn es una de las redes sociales más populares relacionadas con el perfil profesional y la imagen de marca. Su lanzamiento acaecido en el año 2003 permitió que los profesionales pudieran tener su propio espacio para promocionarse, intercambiar contactos, publicar sus reseñas y recomendaciones para conseguir mejorar en sus negocios o profesión.
Dirigido estratégicamente a los emprendedores y a las pequeñas y medianas empresas, supuso un nuevo aparador para que los usuarios pudieran conseguir nuevos clientes, incrementar su popularidad o darse a conocer a nivel global. El paradigma de la red analógica a digital transformaba el mundo. El Networking aparecía en la escena para quedarse. La posibilidad de contactar con personas de todo el mundo que tenían el mismo interés e inquietud ya era posible gracias a internet y las redes.

LinkedIn vence a Xing

Para muchos, XING fue la primera red de ámbito laboral que apareció el mismo año que LinkedIn. Aunque la primera red fue europea y la segunda estadounidense ambas tenían el mismo objetivo primordial, convertirse en tu plataforma de Networking profesional.

Sin embargo, LinkedIn acabó superando a XING. La estrategia publicitaria y los servicios que incluía en ella hicieron que los usuarios se decantaran por la red norteamericana.

Linkedin

Pero ¿qué podemos encontrarnos en LinkedIn?

A nivel personal, LinkedIn nos ofrece de manera gratuita un espacio para que cualquier usuario que se registre en su red pueda publicar su Currículum en formato digital, con el objetivo de compartirlo y que éste pueda llegar más lejos y al objetivo indicado. Con un solo enlace podemos enviar nuestro perfil profesional, a cualquier empresa, reclutador o contacto que nos lo pida a través de Whatsapp, correo electrónico, etc. También podemos publicar las recomendaciones de las personas que han trabajado con nosotros, para que los futuros clientes o empresarios puedan confiar en nuestra labor profesional sin conocernos previamente. Y es que las recomendaciones y las reseñas digitales se han convertido en el sustituto de las cartas de recomendación que solían hacernos en los antiguos trabajos antes del año 2000.

Todos sabemos que la dificultad inicial de cualquier emprendedor o autónomo es la de conseguir contactos y así obtener en un futuro nuevos clientes. Aunque el “boca a boca”, en muchos casos sigue funcionando actualmente, según el sector profesional puede resultar muy limitado y lento. Los resultados pueden ser insatisfactorios para gran esfuerzo que realicemos. Con LinkedIn el aumento de contactos crece exponencialmente y de manera asombrosa con poco trabajo. Y es que la enorme ventaja que supone que, desde nuestro hogar o despacho, podamos llegar a todo el mundo a través del Networking, facilita mucho que nuestro trabajo diario no solo lo dediquemos a la búsqueda de clientes, sino también al día a día sin preocuparnos en exclusividad a la ardua tarea de la búsqueda de clientes.

Una de las principales funciones que tiene esta red, es la de promocionarnos y dar a conocer nuestros productos y extender mundialmente la imagen de nuestra marca personal. El éxito y el incremento de conectores dependerá, en todo caso, de nuestro trabajo, de nuestra interactividad con los demás usuarios de LinkedIn, de nuestro acierto en la toma de decisiones y de nuestra capacidad de comunicación y afán de constante trabajo. La estrategia será vital para conseguir el éxito que todos queremos.

Para las pequeñas, medianas y grandes empresas, LinkedIn es un sinónimo de una red transparente y promocional que permite captar nuevos usuarios, nuevos profesionales y obtener recomendaciones de sus productos de manera gratuita, mediante la publicación de contenido muy diverso para esa extensa y globalizada red de seguidores.

Por otro lado, el seguimiento a una empresa por parte de un usuario puede responder a diferentes fines: ser de los primeros en conocer si la empresa precisa de un nuevo empleado en un momento determinado, saber las novedades de sus productos y compartirlos con nuestra red o tan solo pertenecer al grupo o ser fan de éste.

Finalmente, como miembro de la comunidad de LinkedIn podremos conocer todos los eventos que organizan las empresas que nos interesan con la finalidad de participar, compartir e interactuar con ellas y con sus interlocutores. De esta manera, esta red profesional especializada en el mundo laboral, se convierte en una red dinámica que nos ayudará a atraer más tráfico a nuestra web o blog (si lo tenemos) según la cantidad de veces y la calidad de los contenidos que publiquemos y el interés que éstos susciten.

Estar en LinkedIn es una recomendación que desde Business Connector os hacemos. Estad pendientes a los próximos artículos para conocer más sobre esta red profesional, sus ventajas y los consejos que tenéis que seguir para utilizarla con éxito.

Y recordad que, con Business Connector tenéis un aliado. Sino lo habéis descubierto todavía no os perdáis el próximo evento. Estaros atentos a nuestras redes sociales para convertiros en invitados y que, por fin conseguir contactos no os suponga una tarea difícil.

¿Qué es el Networking y para qué sirve esta estrategia de marketing?

Hacer Networking tanto online como offline es, probablemente, una de las técnicas imprescindibles en la estrategia de marketing de toda empresa o profesional freelance.

Y es que, establecer vínculos con otros profesionales con funciones similares a las nuestras nos puede beneficiar bastante de cara a experimentar una mejora continua en nuestra actividad profesional.

Por ello, tanto si tu negocio está envuelto en plena transformación digital, como si ya tienes presencia en Internet, hacer Networking es siempre un plus para crear una red de contactos que te pueda aportar un valor adicional.

Pero para comprender mejor todos sus beneficios, es conveniente ofrecerte una definición de este término:

¿Qué es el Networking?

El Networking es una una técnica de adquisición de contactos y, en general, de una red de contactos profesionales con otras personas que tienen intereses comunes a los nuestros, que nos permitan crear sinergias y oportunidades laborales o de negocio a corto, medio o largo plazo.

Ésta es una palabra que cada vez escuchamos con más frecuencia en el ámbito profesional y, aunque existen muchas definiciones “formales”, se podría decir que la anterior podría ser una definición bastante cercana a su significado práctico.

¿Cómo te favorece a nivel profesional y de empresa?

Ya te he desvelado algunos beneficios, pero te los voy a enumerar para que los tengas más claros:

  • Darte a conocer como profesional o especialistas en un sector o especialidad.
  • Conocer a otros profesionales del sector en el que desarrollas tu actividad.
  • Intercambiar conocimientos e incluso poder ofrecer formación de tu área a otros profesionales de áreas afines.
  • Establecer posibles sinergias o colaboraciones entre empresas, profesional-empresa, profesional-profesional.
  • Conseguir inversores/socios que apoyen nuestro proyecto.
  • Intercambio de servicios.
  • Dar a conocer nuestro producto/servicio y conseguir opiniones de otros profesionales que nos ayuden a mejorarlo, especializarnos o definir más nuestros objetivos.
  • Conocer mejor nuestro mercado y hacernos una visión general de la situación.
  • Conseguir aliados que sumen sus aportaciones a nuestro proyecto.
  • Proyectarnos y lograr mejores puestos laborales dentro del sector que conocemos.

Seguro que hay muchos más beneficios si nos paramos a pensar, cada uno de nosotros, en nuestro propio sector, negocio y producto o servicio.

Ten en cuenta que, si tenemos claro nuestros objetivos y lo que podemos aportar a otros, las relaciones que establecemos en los momentos de Networking, las enfocaremos para la consecución de estos objetivos, incluso sin ser plenamente conscientes de ello.

Muchas veces, estos momentos son gratificantes, porque charlamos de aquello a lo que dedicamos gran parte de nuestro tiempo y que nos gusta y, además, aprendemos de nuestros interlocutores.

Esto último lo hacemos de forma tan natural que no nos damos cuenta de que esa conversación tal vez llegue a convertirse, a medio o largo plazo, en una relación laboral u oportunidad de negocio.

Errores clásicos en el Networking

En el Networking, como en cualquier actividad, es necesaria la planificación de las acciones para minimizar errores.

Si acudes continuamente a eventos social para hacer Networking, darte a conocer y conectar con posibles colaboradores y/o clientes, evita cometer estos errores clásicos:

  • Asistir a todos los eventos de Networking de tu zona o áreas cercanas sin un objetivo concreto.
  • Repartir y recoger tarjetas de visitas sin clasificarlas.
  • No hacer seguimiento de los contactos que hayas generado en cada evento.
  • Descuidar tu apariencia personal, particularmente en los detalles.
  • Ser impuntual o interrumpir la reunión.
  • Abandonar la reunión sin haber concluido.
  • Hablar constantemente sin darte la oportunidad de escuchar a las personas que están allí y que podrían ser tus aliados a posteriori.
  • Acaparar a una persona en concreto.
  • No dar un saludo cordial a los organizadores del evento a fin de agradecerles la invitación.
  • Permanecer en un lugar aislado del resto de los asistentes.
  • Perder la atención del evento por mirar el móvil.
  • Actuar con cierta prepotencia.
  • Pasar por la mesa de canapés con demasiada ansiedad.
  • Tomar más copas de la cuenta.
  • Ofrecerte a llevar a alguien al finalizar el evento teniendo tu coche en condiciones poco presentables.

Teniendo estos errores típicos en mente, podrás identificarlos y evitarlos en tus próximos eventos de Networking.

6 claves para negociar con éxito

Existen tres destrezas básicas y necesarias para un desenvolvimiento efectivo en el mundo empresarial y de los negocios:

1- Destrezas de networking: los negocios, al final de cuentas, son relaciones
2- Destrezas de venta: todo se trata de vender algo, una idea, un producto, un servicio
3- Destrezas de negociación: los acuerdos pocas veces se alcanzan sin negociaciones

Este artículo pretende profundizar en las destrezas de negociación. Si las partes involucradas están de acuerdo, no hay conflicto. Sin embargo, si no es así, negociar se vuelve necesario. Recordad que en la vida no obtenemos lo que queremos, sino lo que somos capaces de negociar.
Entonces, ¿cómo negociar con éxito? A continuación os dejamos algunos consejos que os servirán de gran ayuda para lograr acuerdos:

SABER QUÉ ES LO QUE QUEREMOS. Antes de negociar es fundamental saber hacia dónde queremos llegar. Si no se tiene claro esto desde el principio, nos arriesgamos a dejar el control del acuerdo en la otra parte sin demasiado margen de maniobra.

ESTAR PREPARADOS. Conocer a quien se sentará al otro lado de la mesa de negociación es fundamental para mantener la dinámica bajo control. Solo así se podrá preparar un argumentario apropiado, logrando estar un paso por delante.

DEMOSTRAR ES MEJOR QUE HABLAR. Dejar de lado las opiniones y traer las demostraciones. Los datos, hechos o estudios dan credibilidad a nuestros argumentos de negociación. Las opiniones, por ser subjetivas, son fácilmente debatibles, en cambio los hechos no se discuten.

AUTOCONTROL. Durante el proceso de negociación, es importante mantener las formas, no perder la calma. Los escapes nos dejan en situación de desventaja. El autocontrol resulta, simplemente, esencial.

ESCUCHAR ATENTAMENTE A NUESTRA CONTRAPARTE. Tener en mente que oír no es lo mismo que escuchar. En una negociación es importante escuchar detalladamente lo que se dice para conservar (o recuperar) la ventaja.

CREATIVIDAD. En cualquier negociación pueden surgir trabas que podrían dificultar el avance de las conversaciones, pero, la creatividad nos servirá para sortear estos posibles inconvenientes. ¿Cómo conseguir lo que realmente quiero? Siempre hay una manera, se trata de conseguir cuál es esa manera. Mientras más trabajemos en desarrollar nuestra capacidad creativa, más sencillo será encontrar soluciones para negociar mejor.

El networking en los negocios

En la actualidad, el concepto de interdependencia ha cobrado vital importancia para la realización de negocios efectivos. Esto quiere decir, que para conseguir nuestros objetivos es muy importante establecer relaciones de calidad y de confianza con otros profesionales afines a nuestra actividad.

El networking resulta clave para mantener el contacto con potenciales socios de cara a ofrecer servicios más completos para los clientes y lograr fidelizarlos.

Para ganar clientes que referencien nuestro servicio o nuestro producto, es necesario hacer contacto cara a cara con ellos, atender sus requerimientos con esmero y ofrecer, sobre todo, valor agregado. Con una buena red de networking, los aliados se convierten en piezas fundamentales para que la experiencia del cliente sea más que satisfactoria.

Teniendo ya este círculo de aliados, el siguiente paso es conocer al cliente: sus necesidades, sus objetivos, su forma de pensar. Solo teniendo esto presente será posible entablar una relación comercial a largo plazo con esta persona.

Además, es igualmente importante que los clientes sepan quiénes somos nosotros y cómo trabajamos. Esos minutos que dedicamos en explicar nuestros servicios o productos pueden ser el comienzo de un camino exitoso para ambas partes.

En todo esto, el networking sigue jugando un rol protagónico. Y, siendo de esta manera, resulta también importante mantener actualizados nuestros contactos, experiencias y objetivos. Cada oportunidad de contactar con un nuevo aliado es una nueva puerta que se abre a posibilidades de negocio.

Las 7 reglas de oro del networking

El networking es una actividad que requiere inversión de tiempo y cuyos resultados son perceptibles a corto, mediano y largo plazo.

Existen algunas prácticas que se han convertido en modelos a seguir para asegurar el éxito de cualquier actividad de networking que deseemos emprender. Queremos compartir con vosotros 7 reglas fundamentales:

1- Sé atento y aprende a escuchar. Dedicar tiempo a la otra persona, hacer contacto visual y hacerle sentir nuestro interés por lo que dice es básico. Podemos caer en el vicio de hablar o responder sin haber escuchado realmente lo que nos estaba diciendo nuestro interlocutor. Busca el momento oportuno para hacer tu intervención sin atropellos.
2- Mantén una actitud positiva. Si apenas te inicias en el mundo del networking, lo positivo será muy agradecido. Comenzar una conversación con una anécdota negativa o una crítica puede generar resistencia en el grupo. Al mismo tiempo, evita hacer comentarios negativos en relación a tus competidores.
3-Hazte recordar. Si compartes tus ideas de forma agradable, captarás la atención de los demás, pero si también añades lenguaje gestual y algunas risas, serás memorable. Esto es muy importante a la hora de establecer un contacto comercial de cara a futuros negocios en conjunto.
4- Recuerda que eres una Marca Personal. Cuando te presentes a un contacto, destaca tus habilidades, sin llegar a ser exagerado. Muestra con claridad quién eres y cuál es tu sector, mostrando seguridad en todo momento.
5- Sé agradecido. En cualquier tipo de relación, la palabra «gracias» tiene gran impacto. Agradece haber sido invitado a la reunión, el contacto, la participación, etc.
6- Recibe y haz cumplidos. Identifica las características de valor de las personas con las que estás haciendo contacto y exprésales un comentario positivo. Esto contribuye a que la comunicación sea agradable y cordial. Si recibes cumplidos, acéptalos de buen agrado. Todo es parte de fortalecer la empatía.
7- Mantener el contacto. Esta es quizás la regla más importante. El networking es un proceso continuado en el tiempo donde el contacto inicial es solo el principio. Retómalos cada cierto tiempo con una llamada telefónica o un correo electrónico, aunque sea para saludar y recordarles que les tienes presentes. Mantener el contacto es fundamental para fortalecer las relaciones comerciales.

Recuerda que el networking tiene un principio de reciprocidad, donde hay un continuo intercambio de ideas, consejos y hasta contactos propios. Construir una verdadera red de networking requiere que todos aporten algo que sea útil a los demás miembros. Es dar y recibir.

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